درس (03) | از کجا بفهمیم نویسنده یک کتاب قبلاً کاپی رایتر بوده؟
از کجا بفهمیم نویسنده یک کتاب قبلاً کاپی رایتر بوده؟
یک نکته خصوصی از دنیای کاپی رایترها
طلسم تبلیغچی
دیوید اُگیلوی، پدر دنیای تبلیغات، در جایی میگوید:
«هر کسی که حتی برای دورهای بسیار کوتاه وارد شغل تبلیغات شود، تا پایان عمر یک “تبلیغچی” باقی میماند!»
—
یک نشانه
در درس دوم اشاره کردم که: «اگر نویسندهای کار خود را با کاپی رایتینگ شروع کرده باشد، این موضوع در کتابهای بعدیاش کاملاً مشهود است؛ حتی اگر آن کتاب یک اثر داستانی باشد.»
اما این موضوع کجا خود را نشان میدهد؟ از کجا میتوان اینقدر با اطمینان نظر داد؟
کاملترین پاسخ به این سؤال این است:
«او تمام اصول کاپی رایتینگ را در داستاننویسی نیز رعایت میکند.»
–
در حقیقت، تو باید یک بار دوره کاپی رایتینگ را تا انتها بگذرانی تا تمام اصول آن را بهخوبی فرا بگیری؛ آن زمان است که میتوانی بهراحتی تشخیص بدهی نویسنده فلان کتاب، قبلاً کاپی رایتر بوده است یا خیر.
—
چشمبسته غیب گفتن!
شاید بگویی: «این که نکته نشد! معلوم است که اگر کل کاپی رایتینگ را یاد بگیرم، بعدش میتوانم تشخیص بدهم که کدام نویسنده کاپی رایتر بوده و کدام یک نبوده!»
این یک اعتراض کاملاً بهجاست. من قول دادم یک نکته طلایی بگویم که فقط ما اهالی تبلیغات و کاپی رایتینگ متوجه آن میشویم؛ نشانهای که دست هر نویسندهای را رو میکند که آیا او سابقه کاپی رایتینگ دارد یا خیر.
—
آن نشانه
نویسندهای که قبلاً کاپی رایتر بوده، در تمام لحظات میخواهد:
- یا سود و منفعتی به خواننده برساند
- یا جلوی ضرر و خطری را از او بگیرد
فوت کوزهگری کار اینجاست که او این کار را بهصورت «زنجیروار» انجام میدهد.
–
تصور کن در حال مطالعه کتابی درباره رژیم غذایی و سلامت هستی. دو حالت وجود دارد:
- نویسنده فقط متخصص تغذیه است.
- نویسنده، هم متخصص تغذیه و هم کاپی رایتر است.
—
تفاوت نویسنده کاپی رایتر با نویسنده غیر کاپی رایتر
سادهترین تفاوت این است:
نویسنده غیر کاپی رایتر
نویسندهای که صرفاً متخصص تغذیه است، کتابش احتمالاً فقط یک عنوان جذاب دارد؛ یا در نهایت از یک کاپی رایتر خواسته است که عنوان فصلهایش را جذابتر کند.
اما وقتی خودِ کتاب را برای مطالعه در دست میگیری، خیلی زود متوجه میشوی که پیش نمیرود، خواندنش دشوار است و دقیقاً درک نمیکنی که محتوا چه ارتباطی به زندگی تو دارد.
–
نویسنده کاپی رایتر
از طرف دیگر نویسنده متخصص تغذیهای که کاپی رایتر نیز هست، هم عنوان اصلی کتابش جذاب است، هم عناوین فصول و هم متن تمام پاراگرافها.
–
چطور این کار را میکند؟
به این صورت که یک کاپی رایتر مدام به تو یادآوری میکند که این مطلب چه کاربردی برایت دارد، چه سودی به تو میرساند یا از کدام ضرر احتمالی جلوگیری میکند.
–
به همین دلیل است که کتاب نویسنده دوم را بسیار راحتتر میخوانیم؛ چون موضوعِ تمام جملات و پاراگرافهای او درباره «تو» است، نه فقط عنوان کتاب.
وقتی کتاب او را میخوانی، حس میکنی مدام دارد درباره تو حرف میزند:
- اگر این غذا را بخورید، چه سودی میبرید؟
- اگر این غذا را نخورید، چه ضرری متوجه شماست؟
—
کاپی رایتینگ در کتابهای داستانی
مثال این درس درباره یک متخصص تغذیه بود. اما اگر با یک «کتاب داستانی» روبرو باشیم چه؟
در یک داستان یا رمان چگونه میتوان در هر پاراگراف به سود و ضرر مخاطب اشاره کرد؟
این یک سؤال فوقالعاده است و چقدر خوب که به این نقطه رسیدیم!
در درس بعدی به پاسخ این سؤال خواهیم پرداخت.
—
*پایان مطلب*
👍 عالی
سپاسگزارم از همراهی شما 🙏
عالی بود
سپاسگزاریم از همراهی شما 🙏