با باطریهای ما به پای هم پیر شوید
هشداری برای مدرسان، کوچها و سایر اهالی صنعت آموزش
مدرسانِ همه کاره و هیچ کاره
90% مدرسان در چند سال اول این اشتباه را مرتکب میشوند:
بجای اشاره به تاثیر مستقیم آموزشهایشان روی مخاطب، از چشماندازهای بسیار بلندمدتی حرف میزنند که قابل لمس نیست.
مثلاً میگویند:
احساس میکنند اگر به یک گوشه خاص بپردازند:
- مخاطب از دست میدهند.
- جنسشان جور نیست.
- حق بزرگواریشان ادا نمیشود.
این در حالیست که، معلوم است هدف نهایی هر آموزشی، بالاخره، یا بهبود زندگی شخصی و یا بهبود تعاملات کاری است!
سندروم «حتی»
سندروم «حتی» یعنی وقتی من مزیت اصلی محصولم را رها میکنم و میچسبم به تبلیغ مزایای فرعی.
مربی ورزشی چشمانداز موفقیت در روابط کاری میدهد:
مثال ۲:
مدرس بیزینس کوچینگ میآید از تاثیر مهارتهای کوچینگ در روابط خانوادگی وعده میدهد:
مثال ۳:
مدرس کاپیرایتینگ میآید از کاربردهای تقویت فن بیان در روابط عاطفی صحبت میکند:
دروغ نیست؛ ضعیف است
هیچ کدام از ۳ مثال بالا حاوی ادعای دروغ نیست:
- ورزش > خوش تیپی > تاثیرگذاری
- کوچینگ > مهارت ارتباطی > فرزندپروری
- کاپی رایتینگ > فن بیان > رابطه عاطفی
موضوع دروغگویی نیست؛ موضوع ضعف پیام بازاریابی است.
وظیفه ما بعنوان کاپی رایتر این است که اول افرادی را تحت تاثیر پیام خود قرار دهیم که خودشان از قبل میدانند این خدمات به چه دردی میخورد.
در این مرحله فقط لازم است که با نهایت شفافیت، مزایای منحصربفرد خدماتمان را به گوش مخاطب برسانیم.
آن کسانی که باید بفهمند، میفهمند.
آن کسانی که لازم دارند، میخرند.
در سطح کسب و کارهای کوچک (SME) نیازی به اختراع ارتباطات عجیب و غریب بین محصول و مخاطب نیست.
خیلی چیزها را میشود به شقیقه ربط داد – اما مگر مجبوریم؟
ارتباط باطریساز با همسر آقای مهندس
اگر بخواهیم با این فرمان پیش برویم…
باطریساز محله هم میتواند بگوید:
> در خیابان نمیمانی
> سر وقت خواهی بود
> همسرت خوشحال میشود
> به پای هم پیر میشوید!
بنابر این باطریساز محله هم در نهایت این امکان را پیدا میکند که خود را در بهبود روابط عاطفی ما شریک بداند.
راههای رسیدن به موفقیت در روابط:
- بدنسازی
- کوچینگ
- کاپی رایتینگ
- تعویض باطری
- …
و به همین سادگی میتوانیم هدف نهایی یک مدرس، کوچ یا مشاور را با باطریساز ماشین یکی کنیم.
اما به ما گفتهاند «دریل نفروش!»
میگویند که یک دریل فروش باید اینطور تبلیغ کند:
اما من در این پست دارم برعکس این را میگویم (؟)
خیر، من با این رویکرد مشکلی ندارم؛ من با جایگاه بکارگیری این رویکرد مشکل دارم.
استراتژی مارکتینگ و انتقال پیام (Messaging) با توجه به سایز کسب و کار باید اتخاذ شود.
آیا سایز یک کمپانی ساخت دریل و مته و ابزارآلات صنعتی با یک کسب و کار کوچک شخصی (مثل کوچینگ) یکیست؟ — آیا هر دو این توان را دارند که فرایند مارکتینگ را از مرحله «فرهنگسازی» شروع کنند؟
و از سوی دیگر، کدام کمپانی دریلسازی احمقی تا بحال چنین تبلیغی کرده؟ — اینکه بیاید بودجه مارکتینگش را صرف ایجاد احساس نیاز به تهیه دریل در توده مردم بکند!
مثلا یک مادر خانهدار تحت تاثیر بیلبورد تبلیغاتی شرکت DeWalt، امروز تصمیم بگیرد یک دریل برای خانه بخرد: چون با خودش فکر کرده که عجب حس خوبی دارد عکس فرزندانم را خودم با دریل شخصی خودم آویزان کنم!
پس چطور خدماتم را جذاب تبلیغ کنم؟
فرمول طلایی این است:
کاپی رایتینگ ربط دادن باطری ماشین به موفقیت در رابطه عاطفی نیست — با این نگاه که «اینطور دامنه مخاطب هدفم گستردهتر میشود.»
کاپی رایتینگ هنر استفاده از سادهترین کلمات برای انتقال حس خوبِ «در دسترس بودن باطریساز در تمام روزهای هفته و در تمام نقاط شهر» است.
جمعه هم میشه خوابید؛
باطری ماشین تعطیلی نمیفهمه!
بدون تعطیلی | تمام مناطق تهران | قیمت اتحادیه
جمعه وقت خوابه!
باطری ماشین هم، جمعه میخوابه.
بدون تعطیلی | تمام مناطق تهران | قیمت اتحادیه
ای باطری تنبل!
جمعه است و باطری خوابیده؟
بدون تعطیلی | تمام مناطق تهران | قیمت اتحادیه
کاپی رایتینگ یعنی در یک کلام هنر خلاقیت و بازی با کلمات درست میگم؟
سلام و احترام.
خلاقیت یکی از مهمترین عناصر کاپی رایتینگه، اما تعریف کاملش بازی با کلمات نیست.
بستگی داره کجا استفاده بشه.
به نظرم یکسری نکات مارکتینگ یا حتی نورومارکتینگ در دنیا، برای این طرح شده که دست کپی کارهای خودتجربه نکرده رو برای آنان که میاندیشند رو کنه 😅
درود ابوالفضل جان.
و خوشبحال کسانی که قبل از انتشار اولین کارهاشون به اندازه کافی از این مرحله توهم دانایی عبور میکنند.
چقدر درک بهتری بهم داد👌
ارادتمندم محمد جان.
درس پس میدیم.