کاپی رایتینگ به من چه؟!

من نویسنده نیستم؛ «کاپی رایتینگ» به چه درد من می‌خورد؟

کاپی رایتینگ یعنی متقاعدسازی

سوال اصلی این است: من نه نویسنده‌ام و نه کاپی رایتر؛ این آموزش‌های کاپی رایتینگ به چه کار من می‌آید؟

کاپی رایتینگ اساساً فقط به حرفه نویسندگی محدود نمی‌شود – کاپی رایتینگ یعنی اثرگذاری.

–

کاپی رایترها شنیده می‌شوند

تو با یادگیری کاپی رایتینگ به یک فرد تاثیرگذارتر تبدیل می‌شوی. آن شخصی که وقتی صحبت می‌کند دیگران به او گوش می‌دهند.

کاپی رایتینگ به حرف‌هایت وزن و اعتبار می‌دهد. مطابق «تئوری بدهکاری گوش (SJT)»، این مهارت باعث می‌شود گوشِ آدم‌ها به تو بدهکار شود – یعنی منتظر می‌شوند بشنوند چه می‌گویی. به نظر من، این سریع‌ترین، مستقیم‌ترین و واضح‌ترین مزیت یادگیری هنر کاپی رایتینگ است.

–

کاپی رایتینگ تبلیغ‌نویسی نیست

بسیاری از افراد، کاپی رایتینگ را صرفاً معادل «تبلیغ‌نویسی یا تیترنویسی» می‌دانند، اما این یک تعبیر ناقص است. کاپی رایتینگ یعنی «مؤثرنویسی».

یک کاپی رایتر می‌تواند هر کالا یا خدماتی را به راحت‌ترین شکل ممکن بفروشد. منظور من در اینجا زبان‌بازی یا فریب دادن مردم نیست!

کاپی رایتینگ زبان‌بازی نیست؛ شفافیت کلام است.

–

مردمی که با نوشتن قهرند

درصد بسیار بزرگی از افراد بعد از مدرسه دیگر هرگز دست به قلم نمی‌شوند. آن‌ها خود را درگیر هیچ نوع نوشتنی نمی‌کنند، مگر در حد پیامک و چت کردن.

پیش تراپیست می‌رویم و تراپیست به ما می‌گوید: «افکار و احساسات‌ات را بنویس»؛ اما اکثر آدم‌ها هرگز این کار را انجام نمی‌دهند و از آن سرباز می‌زنند.

چرا؟

چون نمی‌توانند بنویسند. چون نوشتن برایشان دشوار است. چون هرگز خود را با این چالش درگیر نکرده‌اند.

–

یک تحقیق ساده

برای امتحانِ این ادعا، می‌توانی تحقیق کوچکی انجام بدهی:

از چند نفر از اطرافیان نزدیک‌ات بخواه یک کار روزمره و به‌ظاهر ساده مانند درست کردن املت را به‌صورت یک دستورالعمل شفاف در چند خط بنویسند – اگر املت مناسب نیست، هر کار دیگری!

از آن‌ها بخواه همان کاری را که هر روز انجام می‌دهند به‌صورت یک دستورالعمل قدم‌به‌قدم مکتوب کنند. خواهی دید که اکثریت قاطع افراد توان انجام این کار را ندارند: اینکه دستورالعملی بنویسی که آن‌قدر شفاف باشد که خواننده با یک بار خواندن آن کاملاً متوجه نحوه انجام آن کار شود.

چقدر برایت پیش آمده است که دفترچه راهنمای یک دستگاه یا دستورالعمل کاری را بخوانی اما اصلاً متوجه نشوی که دقیقاً باید چکار کنی؟

گاهی این دستورالعمل‌ها چنان مبهم هستند که ما کاملاً از آن‌ها ناامید می‌شویم و ترجیح می‌دهیم خودمان با آزمون و خطا آن کار را یاد بگیریم؛ با خود می‌گوییم: «نخواستم! خودم کشفش می‌کنم!»

–

چرا این اتفاق می‌افتد؟

چون شفاف‌نویسی هنری است که باید آن را آموخت. چون کاپی رایتینگ مهارتی است که باید یادش گرفت.

درصد بسیار زیادی از مسئولین روابط عمومی شرکت‌ها و سازمان‌ها، که با مردم سر و کار دارند، اصلاً این مهارت را بلد نیستند. آن‌ها نه می‌توانند شفاف فکر کنند، نه شفاف صحبت کنند و نه شفاف بنویسند. دلیلش این است که نه آموزش دیده‌اند، نه تمرین کرده‌اند و نه حتی اساساً می‌دانند که این یک «مهارت» است!

به همین خاطر، پیش از آنکه آموزش مباحث جدی‌تر کاپی رایتینگ را آغاز کنیم، باید چند قدم به عقب بازگردیم… اول باید ببینیم که کاپی رایتینگ در چه جاهایی به ما کمک می‌کند.

—

ادامه این مطلب را در فایل صوتی بالای صفحه بشنوید!

*پایان مطلب*