از وسط شروع کن

کاپی رایترها مقدمه نمی‌گویند.

شروع قدرتمند

اگر می‌خواهی قدرتمندتر صحبت کنی،

از وسط شروع کن.

–

یعنی چه؟

 وقتی می‌خواهی نظرت را درباره چیزی بگویی، مقدمه‌چینی نکن.

همان ابتدا نظر اصلی‌ات را بگو، سپس اگر از تو توضیح بیشتری خواستند آن‌وقت توضیح بده.

–

یعنی چطور؟

 وقتی می‌خواهی با چیزی مخالفت کنی، همان اول بگو «مخالفم!»؛

وقتی می‌خواهی با چیزی موافقت کنی، همان اول بگو «موافقم!»،

سپس دلایلت را توضیح بده.

–

مثال روزمره

علی: «موافقی که بابلسر بهترین شهر مازندران است؟»

• پاسخ خسته‌کننده

ببین علی… به نظر من ما باید اول نگاه کنیم ببینیم منظور از بهترین شهر چیست؟ معیارهای من برای انتخاب یک شهر به‌عنوان بهترین، چه می‌تواند باشد؟ اگر از نظر شهرسازی بخواهی به قضیه نگاه کنی، ساری هم گزینه خوبی است، ولی خب بابلسر هم خوب است… (و این داستان ادامه دارد!)

• پاسخ با رویکرد کاپی رایتینگ ۱

موافقم! بابلسر واقعاً عالی است. شهرک‌هایش قشنگ است، ساحلش تمیز است و پل‌ها و پیاده‌راه‌های زیبایی دارد. بنابراین کاملاً با تو موافقم.

• پاسخ با رویکرد کاپی رایتینگ ۲

موافق نیستم! خیابان‌هایش کوچک است، کوچه‌هایش تنگ است و ایام تعطیلات خیلی شلوغ می‌شود. بنابراین نمی‌توانم با تو موافقت کنم.

—

یک مثال کاپی رایتینگ در تبلیغ‌نویسی

محصول فرضی: شامپوی ضدشوره

• نمونه ضعیف:

«راهکار قطعی از بین بردن شوره سر»

• نمونه بهتر:

«چرا شامپوهای ضدشوره روی همه جواب نمی‌دهد؟»

 –

چرا دومی بهتر است؟

چون از وسط شروع می‌کند.

وسط کجاست؟ نقطه درد مشترک. مشکلی که بیشتر افرادی که شوره سر دارند آن را تجربه می‌کنند.

اما عبارت «راهکار قطعی» ابهام دارد؛ کلی‌گویی است و مشکل را به تصویر نمی‌کشد.

—

تیتر همین درس (کنایه‌آمیز اما واقعی!)

تیتر خود این درس یعنی «از وسط شروع کن»، از وسط شروع می‌کند؛ هیچ مقدمه‌ای ندارد و تقریباً بلافاصله به سراغ مثال می‌رود.

مثال = نقطه وسط.

—

جمع‌بندی

• از وسط شروع کن.
• وسط یعنی نقطه درد مشترک.
• درد مشترک یعنی مثال واقعی.

—

تمرین

• قدم اول: انتخاب موضوع

یک موضوع انتخاب کن. موضوعی نداری؟ یک محصول که خودت مشتری آن هستی را انتخاب کن.

 –

• قدم دوم: پیدا کردن نقطه وسط

آن محصول کجا بیشترین کمک را به خودت کرده است؟
چه مشکلی را برایت حل کرده؟
چه لذتی به تو داده است؟

همان را در یک جمله با این ساختار بنویس:

• من شامپوی Clear می‌خرم، چون سرم با آن شوره نمی‌زند.
• من از هایپراستار خرید می‌کنم، چون برندهای خوبش هم تخفیف دارند.
• من در دوره آنلاک شرکت کردم، چون می‌خواهم سریع‌تر انگلیسی صحبت کنم.

 –

• قدم سوم: تبدیل به تیتر سوالی
• چرا شامپوهای ضدشوره روی همه جواب نمی‌دهند؟
• آیا هر چیزی که تخفیف می‌خورد، بی‌کیفیت است؟
• چرا در مسیر یادگیری زبان درجا می‌زنیم؟

 –

تبریک!

وسط را پیدا کردی؛ و اولین کاپی خودت را نوشتی!

—